Николай Галинов, експерт по SEO и GEO: изкуственият интелект преобръща битката за внимание и продажби

На Digital4Varna специалистът от Netpeak Bulgaria обясни как българските компании да останат видими, когато клиентите все по-често питат AI вместо Google

Изкуственият интелект промени правилата на дигиталния маркетинг и Николай Галинов е сред специалистите у нас, които следят тази промяна най-отблизо. Експерт по SEO и GEO с 18 години опит и Head of SEO в Netpeak Bulgaria, на тазгодишното издание на конференцията Digital4Varna той представи лекцията „От Google към AI: Как се променя битката за внимание и продажби" и очерта конкретните стъпки за бизнесите у нас.

По думите на Галинов, за първи път от близо 25 години Google вече не е единствената врата към информацията. Над един милиард души месечно задават въпросите си на изкуствен интелект, а около 69% от търсенията днес завършват без нито едно посещение на сайт. Появата на AI отговорите в Google сваля кликовете към органичните резултати с над 60%.

„Кликът умира, но продажбата - не", заяви експертът пред публиката във Варна. „Все по-често хората получават отговор директно от изкуствения интелект и стигат до сайта ви едва когато вече са решили да купят."

Тъмната фуния: по-малко трафик, повече продажби

Сред най-обсъжданите акценти в лекцията на Галинов беше явлението, което той нарича „тъмната фуния". Специалистът представи реален случай, при който бизнес е отбелязал спад от около 27% в органичния трафик, но същевременно ръст от над 80% в приходите за същия период.

„Виждаме бизнеси с около една четвърт по-малко посетители и над 80% повече приходи, защото тези, които идват, вече са се консултирали с AI и са далеч по-склонни да купят", обясни Галинов. По думите му старите отчети, фокусирани само върху трафик и позиции, вече подвеждат, а видимостта в изкуствения интелект трябва да се следи косвено – чрез брандово търсене и директен трафик.

Какво е GEO и какво наистина работи

Николай Галинов въведе пред аудиторията понятието GEO (Generative Engine Optimization) - оптимизация за това брандът да бъде цитиран в отговорите на изкуствения интелект, а не само класиран в търсачката. Той подчерта, че GEO не е напълно отделна дисциплина, а еволюция на SEO, при която около 80% от успеха стъпва на същите фундаменти.

Експертът се позова на изследване на Принстънския университет, според което цитирането на източници, конкретните статистики и експертните цитати повишават видимостта в AI с до 40%, докато натрупването на ключови думи я сваля с около 10%. Галинов направи и важно разграничение: за Google оптимизацията за AI функциите остава класическо SEO (според официалните насоки на компанията от май 2026 г.), докато независимите модели като ChatGPT и Perplexity разчитат повече на споменавания в Reddit, Wikipedia, LinkedIn и YouTube.

Дигиталният PR като сигнал за доверие

Специално внимание Галинов отдели на дигиталния PR като подценено средство за видимост в изкуствения интелект. По негови наблюдения за 2026 г. брандове с над 5 качествени PR публикации в авторитетни медии имат с 40% по-висок шанс да бъдат включени в отговорите на AI асистентите спрямо тези, които разчитат само на собствен блог или реклама.

„Присъствието в авторитетни медии вече не е просто комуникация", заяви специалистът. „За изкуствения интелект то е сигнал, че сте реална и проверена компания, а това пряко влияе на това дали ще ви цитира."

В заключение Николай Галинов препоръча на българските компании да присъстват там, където изкуственият интелект „чете" – не само в Google, а и в платформи като Reddit, YouTube и LinkedIn; да изградят бранда си като разпознаваема компания с последователни данни навсякъде; да създават уникално съдържание, основано на реален опит и да подготвят продуктовата си информация за AI агентите, които вече сравняват и купуват вместо потребителя. Той предупреди и срещу съмнителните оферти за „пакети с цитирания", тъй като изкуственият интелект наказва изкуствените сигнали.

Експертът открои и едно предимство за местния пазар: малко български компании работят целенасочено по видимост в AI, което отваря прозорец за изпреварващите. „Битката вече не е за позиция №1 в Google, а за цитат №1 в изкуствения интелект и за продажбата, която следва", обобщи Галинов.

Николай Галинов е сред специалистите по SEO и GEO в България. Той е Head of SEO в Netpeak Bulgaria, основател на платформата за дигитален PR PR - Market.bg. Повече за работата му: linkedin.com/in/galinov/